Le constructeur KTM, qui sort d’une période très difficile, s’emploie à retrouver un volume de ventes satisfaisant tout en affinant sa stratégie pour 2027 et après. Dans l’immédiat, il faut écouler des motos en stock tout en continuant de séduire la communauté motarde et cela malgré une très rude concurrence. Sur le terrain, cela se traduit par d’importantes promotions.
Les ventes de KTM repartent à la hausse depuis le début de l’année 2026. Certes, au premier trimestre, il s’agissait surtout de livrer ce qui avait été commandé, mais par la suite, les ventes ont continué à afficher une belle couleur verte, avec + 55, 65 ou même 70% ! Derrière ces chiffres éloquents, n’oublions pas que KTM a connu une année 2025 noire. Ces chiffres sont donc à pondérer.
Pour terminer l’année en beauté, le constructeur autrichien, désormais sous la houlette de l’indien Bajaj, doit trouver des solutions. Les motos produites pour 2025 et 2026 doivent donc toutes être distribuées et les concessionnaires doivent écouler les stocks. Aussi, nous voyons de nombreux modèles s’afficher en promotion. Derrière ces prix barrés, il faut aussi tenir compte de la dure rivalité qu’imposent les constructeurs chinois. Il sera temps de faire le point en fin d’année 2026 pour voir si ces promotions sont ponctuelles ou si elles représentent un repositionnement stratégique.
Les grosses promotions des motos KTM* :
- KTM 125 Enduro R 2026 : 5 599 € > 4 999 €
- KTM 125 Duke 2026 : 5 399 € > 4 799 €
- KTM 125 SMC R 2026 : 5 499 € > 4 899 €
- KTM 390 SMC R 2026 : 6 449 € > 5 849 €
- KTM 390 Duke 2026 : 6 299 € > 5 699 €
- KTM 390 Adventure X 2026 : 6 199 € > 5 599 €
- KTM 790 Adventure 2026 : 11 299 € > 9 799 €
- KTM 890 Adventure R 2026 : 15 899 € > 14 399 €
- KTM 990 Duke 2026 : 12 949 € > 11 449 €
- KTM 990 Duke R 2026 : 14 949 € > 13 449 €
- KTM 1390 Super Duke R 2026 : 20 749 € > 19 849 €
- KTM 1390 Super Duke R Evo 2026 : 22 749 € > 21 649 €
*(au 19/10/2026)
La KTM 390 Adventure X 2026 est en promo, mais pas la version R avec ses jantes à rayons en 21/18 pouces. Elle s’affiche à 7 199 €. Sans doute que ses bonnes ventes incitent KTM à la garder au prix catalogue.
En février 2024, la KTM 990 Duke était lancée à un tarif catalogue de 14 999 €. Nous avions alors jugé ce prix trop élevé pour le segment, ce qui nous a valu une bonne discussion avec la filiale française à l’occasion du salon de Lyon. En janvier 2025, après avoir offert le Tech Pack, KTM a replacé la Duke 990 à 12 949 €. Elle s’affiche aujourd’hui en prix promo à 11 449 €. Ce prix est sans doute son vrai prix marché après tout, mais il est aussi la résultante de l’arrivée des constructeurs chinois qui « cassent » le marché. Oui, mais jusqu’à quand ?