George Peltecu, fondator Umana Fertility: Vom termina anul cu patru locaţii. Avem viziunea să devenim cel m

Umana Fertility, un lanţ de clinici specializate în fertilizare in vitro, fondat de antreprenorul George Peltecu, şi-a început activitatea acum mai bine de doi ani şi a ajuns la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro. Compania vrea să încheie anul cu patru locaţii şi să ajungă la afaceri de 20 de milioane de euro până la finalul lui 2028.

„Avem două locaţii. Una este în Bucureşti şi am achiziţionat recent o clinică în Braşov. Vom mai anunţa două tranzacţii până la final de an. Vom termina anul 2026 cu patru locaţii. Avem viziunea să devenim cel mai extins lanţ de clinici de fertilizare in vitro din România”, a spus George Peltecu, fondatorul Umana Fertility, în cadrul conferinţei ZF Cele mai dinamice companii din România: De la creştere la campioni.

Pentru următorii ani, antreprenorul îşi propune să adauge cel puţin o clinică anual în reţea. Strategia de extindere se bazează în principal pe achiziţia unor clinici mai mici, într-o piaţă dominată de patru jucători mari, cu o experienţă de aproximativ 15 ani.

Un pas important în dezvoltarea reţelei este intrarea pe piaţa din Braşov, unde Umana Fertility a investit aproape un milion de euro în modernizarea unei clinici existente.

„Vedem o mare oportunitate în Braşov. Ne-am dorit să venim mai aproape de braşoveni. Dacă lucrurile merg cum ne dorim, ne-am putea muta într-o locaţie mai mare, tot în Braşov. Ne dorim un hub care să deservească şi Sibiu, Târgu Mureş, Harghita şi Covasna”, a mai adăugat fondatorul Umana Fertility.

Ce a mai declarat George Peltecu, fondatorul Umana Fertility:

@ Sunt patru elemente-cheie care fac o companie să fie dinamică: să ai un produs bun şi o poziţionare care să te diferenţieze, scalabilitatea, echipa de management şi finanţarea.

@ În ultimii 4-5 ani, piaţa de fertilizare in vitro s-a triplat. În 2022 a fost introdus un program naţional prin care statul decontează 15.000 de lei, dintre care 10.000 de lei sunt pentru proceduri. Astfel, aproximativ jumătate din costul procedurii este acoperit de stat, ceea ce a crescut mult adresabilitatea în piaţă.

@ Piaţa va continua să crească pentru că vedem că din ce în ce mai multe cupluri aleg să aibă copii mult mai târziu, iar cu cât amâni această decizie, cu atât rata de succes scade.

@ Ne propunem să creştem cu cel puţin o clinică pe an. La finalul anului 2028, îmi propun să ajungem la afaceri de 20 mil. euro.

@ Iau în calcul un exit, acesta ar fi planul pe termen lung. Aş vrea să atrag un fond de private equity, apoi să continuăm scalarea şi să preluăm unul dintre jucătorii mai mari şi, probabil, să fim de 3-4 ori mai mari decât suntem acum. Cred că putem ajunge acolo în următorii cinci ani.

@ Fără un produs sau serviciu foarte bun şi diferenţiat, nu ai cum să scalezi. Mai mult, fără oamenii potriviţi, nu poţi livra acel produs sau serviciu. Un business care vrea să se extindă regional are nevoie de un cumul între oameni şi produs.