Abante crece, y crece, y crece. Y quiere seguir haciéndolo con fuerza en los próximos años. La firma de asesoramiento financiero va a llegar a 18.000 millones de euros de activos gestionados y asesorados tras la aprobación por parte de la CNMV de su integración con Atl Capital. Dentro de un plazo de entre cinco y siete años, la aspiración es llegar a 50.000 millones de euros y convertirse en la mayor firma de banca privada de España, tras las divisiones de los grandes bancos (CaixaBank, Santander y BBVA).

El presidente de Abante Asesores, Santiago Satrústegui, y el de Atl Capital, Jorge Sanz, han comparecido ante los medios para explicar el proyecto de fusión, que se completará en los próximos 18 meses. Ambos trabajaron juntos en la firma AB Asesores, que luego compró el banco estadounidense Morgan Stanley “y manteníamos una visión y una filosofía del negocio muy similar”, ha apuntado Sanz.

La incorporación de Atl supone la llegada de 90 nuevos profesionales, 2.300 millones de patrimonio, y 15 nuevos socios que elevarán el número total hasta 51 socios. Sanz y otros fundadores de Atl han optado por quedarse fuera y jubilarse.

Para ejecutar la absorción, Abante ha realizado una ampliación de capital a la que han acudido los 36 socios que tenía antes de la operación. También ha acudido la aseguradora Mapfre, su aliado inversor, que mantendrá una participación del 18% del capital. Los nuevos socios provenientes de Atl han puesto dinero de su bolsillo para ir a la ampliación y financiar las salidas de Sanz y otros veteranos.

Satrústegui explica que “el hecho de que los directivos de esta compañía mantengamos la mayoría del capital es la única garantía posible para que Abante sea independiente y no actuemos bajo conflictos de interés, como ocurre con otras muchas firmas”.

De los 18.000 euros de patrimonio de la combinación de Abante y Atl, 13.000 millones de euros estarán bajo gestión, fundamentalmente en fondos de inversión y contratos de gestión discrecional de carteras. El resto es patrimonio de clientes que está en otras entidades, pero por cuyo asesoramiento Abante cobra. En cuanto a la plantilla, el equipo suma ya más de 400 profesionales, con oficinas en Madrid, Barcelona, Bilbao, Pamplona, Logroño, Málaga, Sevilla, Valencia, Zaragoza, La Coruña y Valladolid.

Tanto Abante como Atl han hecho bandera de un trato muy cercano con el cliente. La conversación empieza con un estudio pormenorizado de su situación patrimonial y personal, y continúa con una planificación financiera. El último paso es la asignación de activos y la elección del producto. “En otras muchas firmas la trayectoria es al inversa, primero se busca qué productos colocar y luego se va a por la cartera de clientes”, asegura Sanz.

Sanz y Satrústegui mencionan, sin citarlos, otros casos de proyectos de banca privada en los que no predominaría la independencia y el interés del clientes. “Hay bancos que ahora nos dicen que no son bancos” —en referencia a las filiales de asesoramiento puro de CaixaBank (Openwealth) y Santander (Beyond Wealth)— o “gestoras que han crecido mucho pero que pertenecen a una aseguradora” —por Mutua Madrileña, que ha realizado varias compras.

En los últimos años, la alianza de Abante con Mapfre le ha permitido crecer de manera inorgánica, con varias operaciones. En concreto, ha absorbido a las firmas C2 Asesores, 360º CorA, Dux Inversiones y Welzia. Sus fundadores se han incorporado como socios en el grupo.

Los clientes de Abante son inversores particulares, grupos familiares y empresariales, con un patrimonio financiero medio de más de un millón de euros. La firma tiene un departamento inmobiliario, otro donde asesora operaciones corporativas, sin llegar a ser una banca de inversión. Y está buscando también algún posible negocio para dar más servicio a sus clientes de Latinoamérica.