{"id":1843898,"date":"2026-03-24T15:01:46","date_gmt":"2026-03-24T12:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/analyse.optim.biz\/?p=1843898"},"modified":"2026-03-24T15:01:46","modified_gmt":"2026-03-24T12:01:46","slug":"ludovic-dumont-fma-change-clairement-de-dimension","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analyse.optim.biz\/?p=1843898","title":{"rendered":"Ludovic Dumont : \u00ab FMA change clairement de dimension \u00bb"},"content":{"rendered":"<div class=\"entry-content\">\n<p><strong>Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es de d\u00e9veloppement aux c\u00f4t\u00e9s du fonds 21 Invest France pr\u00e9sid\u00e9 par Ludovic Dumont, FMA Group ouvre un nouveau chapitre avec l\u2019entr\u00e9e du canadien Synex Performance d\u2019affaires \u00e0 son capital, d\u00e9sormais actionnaire majoritaire.<\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_724904\" style=\"width: 1814px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-724904\" class=\"wp-image-724904 size-full\" src=\"https:\/\/moto-station.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/24\/Emile-SAUVAGEAU-Partner-CFO-chez-Synex-Ludovic-DUMONT-President-chez-FMA-group-Yan-CHARBONNEAU-President-chez-Synex.jpeg\" alt width=\"1804\" height=\"1197\"><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-724904\" class=\"wp-caption-text\">Ludovic Dumont, pr\u00e9sident de FMA, au centre sur la photo entre le Emile Sauvageau (Partner \u2013 CFO chez Synex) et Yan Charbonneau (Pre\u0301sident chez Synex).<\/p>\n<\/div>\n<p>Une op\u00e9ration qui marque la fin d\u2019un cycle financier classique et le d\u00e9but d\u2019une nouvelle phase, tourn\u00e9e vers l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration industrielle et le d\u00e9ploiement europ\u00e9en. Fort d\u2019une croissance soutenue \u2013 \u00e0 la fois organique et via des acquisitions comme Auvray Security ou Groupe Ouest Assurances \u2013 et d\u2019un chiffre d\u2019affaires proche de 45 M\u20ac en 2025, le groupe s\u2019est impos\u00e9 comme un acteur de r\u00e9f\u00e9rence du courtage en France. L\u2019enjeu \u00e9tait d\u00e9sormais de trouver un partenaire capable d\u2019accompagner ce changement d\u2019\u00e9chelle. C\u2019est dans cette logique que Synex, leader du courtage au Canada, a \u00e9t\u00e9 retenu. Pour Ludovic Dumont, qui reste pr\u00e9sident et actionnaire engag\u00e9, ce rapprochement s\u2019inscrit dans une vision claire : acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement du groupe tout en l\u2019inscrivant durablement dans une trajectoire de croissance internationale.<\/p>\n<p><strong>Pouvez-vous nous en dire plus sur cette \u00e9volution du capital de FMA ?<br \/>\nLudovic Dumont :<\/strong> Historiquement, j\u2019ai rachet\u00e9 le groupe en 2009. En 2015, j\u2019ai initi\u00e9 un premier LBO, avec l\u2019entr\u00e9e d\u2019actionnaires personnes physiques, puis d\u2019un institutionnel dans un second temps, en l\u2019occurrence 21 Invest France. Tous les fonds d\u2019investissement fonctionnent par cycles, g\u00e9n\u00e9ralement de 5 \u00e0 7 ans. Arriv\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ance, entre 2019 et 2025, il fallait r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la suite. Mon objectif \u00e9tait d\u2019apporter une dimension beaucoup plus industrielle au groupe, avec une nouvelle approche capitalistique. Initialement, nous avions envisag\u00e9 un nouveau fonds, mais nous avons finalement fait le choix d\u2019un industriel, aujourd\u2019hui actionnaire majoritaire. Il s\u2019agit d\u2019un acteur majeur du courtage au Canada, avec plus d\u20191,3 milliard de dollars de primes collect\u00e9es et environ 900 collaborateurs. Dans la strat\u00e9gie qui est la mienne \u2013 doubler le chiffre d\u2019affaires en cinq ans avec un rayonnement fran\u00e7ais puis pan-europ\u00e9en \u2013 un groupe comme Synex r\u00e9pond parfaitement \u00e0 nos attentes. Je voulais inscrire FMA dans la dur\u00e9e, sans impact social pour les collaborateurs, mais avec une vraie logique d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration industrielle, que ce soit en croissance organique ou par acquisition de cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Restez-vous impliqu\u00e9 dans l\u2019entreprise ?<\/strong><br \/>\n<strong>LD :<\/strong> Oui, bien s\u00fbr. Synex d\u00e9tient une tr\u00e8s large majorit\u00e9 du capital, au-del\u00e0 de 51 %, mais je reste pr\u00e9sident du groupe. On est dans une logique diff\u00e9rente : cet industriel n\u2019est pas soumis \u00e0 des cycles courts, puisqu\u2019il est lui-m\u00eame soutenu par des structures comme ARES et une grande banque canadienne d\u2019investissement. Cela nous permet de travailler sur le long terme, sans contrainte de sortie.<\/p>\n<p><strong>Qu\u2019est-ce qui les a s\u00e9duits chez FMA ?<br \/>\nLD :<\/strong> Notre capacit\u00e9 de d\u00e9veloppement, la scalabilit\u00e9 de nos plateformes et l\u2019agilit\u00e9 de nos solutions. Notre c\u0153ur de m\u00e9tier, c\u2019est le B2B et le B2B2C, avec la capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre tr\u00e8s rapidement \u00e0 des besoins en assurance, notamment dans l\u2019univers de la mobilit\u00e9 et du deux-roues. C\u2019est cette efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et cette valeur ajout\u00e9e qui ont fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n<p><strong>Concr\u00e8tement, qu\u2019est-ce que cela va changer pour FMA et ses partenaires ?<br \/>\nLD :<\/strong> Une capacit\u00e9 de d\u00e9ploiement pan-europ\u00e9en. L\u2019objectif est de cr\u00e9er une marketplace capable d\u2019alimenter plusieurs pays, avec des solutions qui seront ensuite localis\u00e9es en fonction des r\u00e9glementations. Toute notre offre, notamment autour de la protection des deux-roues, va devenir totalement scalable \u00e0 l\u2019\u00e9chelle europ\u00e9enne.<\/p>\n<p><strong>Et la marque Auvray dans tout \u00e7a ?<br \/>\nLD :<\/strong> Auvray fait \u00e9videmment partie de l\u2019\u00e9quation. La marque est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente dans une vingtaine de pays. Malgr\u00e9 un contexte g\u00e9opolitique parfois complexe, nous poursuivons notre croissance avec un positionnement unique autour de la protection des deux-roues. Nous sommes notamment les seuls \u00e0 proposer un \u00e9cosyst\u00e8me combinant identification et assurance.<\/p>\n<p><strong>Le choix d\u2019un acteur canadien pour un d\u00e9veloppement europ\u00e9en peut surprendre\u2026<br \/>\nLD :<\/strong> En r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est tr\u00e8s coh\u00e9rent. Synex avait besoin d\u2019une plateforme solide en France pour initier son d\u00e9veloppement en Europe. L\u2019id\u00e9e est d\u2019abord de consolider leur position au Canada, puis de rayonner \u00e0 l\u2019international. FMA devient ainsi une t\u00eate de pont pour cette strat\u00e9gie.<\/p>\n<p><strong>Quel sera votre r\u00f4le dans cette nouvelle phase ?<br \/>\nLD :<\/strong> Je reste pr\u00e9sident et je continue de piloter le groupe en France, avec un conseil de surveillance. Mon objectif est simple : continuer \u00e0 prendre du plaisir dans ce que je fais et mettre mon expertise au service de cette nouvelle \u00e9tape, qui est ambitieuse.<\/p>\n<p><strong>O\u00f9 en \u00eates-vous aujourd\u2019hui sur le march\u00e9 ?<br \/>\nLD :<\/strong> Sur le segment de la mobilit\u00e9, notamment le deux-roues, nous repr\u00e9sentons environ 35 % des immatriculations sur notre p\u00e9rim\u00e8tre. Le reste du march\u00e9 est principalement adress\u00e9 par des acteurs comme AMV. Notre ambition est d\u2019atteindre 50 % \u00e0 terme. Le soutien de Synex et la consolidation avec Auvray vont clairement nous donner les moyens d\u2019y parvenir.<\/p>\n<p><strong>Vous \u00eates aussi tr\u00e8s pr\u00e9sents sur le terrain, avec les FMA Days notamment. Cette strat\u00e9gie va-t-elle \u00e9voluer ?<br \/>\nLD :<\/strong> La proximit\u00e9 terrain reste essentielle. Les FMA Days ont \u00e9t\u00e9 pionniers dans le secteur, mais aujourd\u2019hui, il faut se renouveler. Nous travaillons sur des formats plus innovants, davantage orient\u00e9s p\u00e9dagogie et s\u00e9curit\u00e9, plut\u00f4t que roulage pur. L\u2019id\u00e9e est de rester diff\u00e9renciants tout en \u00e9tant coh\u00e9rents avec notre r\u00f4le d\u2019assureur. Rien n\u2019est fig\u00e9, mais cette pr\u00e9sence terrain restera au c\u0153ur de notre strat\u00e9gie.<\/p>\n<p><strong>Synex est-il sensible \u00e0 cette dimension ?<br \/>\nLD :<\/strong> Totalement. C\u2019est un acteur historiquement positionn\u00e9 sur le B2B et le B2B2C, donc ils ma\u00eetrisent parfaitement ces enjeux. Cette culture commune a clairement facilit\u00e9 notre rapprochement.<\/p>\n<p><strong>Comment s\u2019est faite la rencontre avec Synex ?<br \/>\nLD :<\/strong> Par l\u2019interm\u00e9diaire de la banque d\u2019affaires Cambon Partners, une r\u00e9f\u00e9rence dans le courtage d\u2019assurance en France. C\u2019est un partenaire que je connais depuis plus de 25 ans. Le processus s\u2019est fait naturellement, dans le cadre d\u2019une d\u00e9marche de prospection. Synex s\u2019est positionn\u00e9 assez rapidement.<\/p>\n<p><strong>Un dernier mot sur la suite ?<\/strong><\/p>\n<p><strong>LD :<\/strong> Nous entrons dans une nouvelle phase, plus ambitieuse, avec des moyens renforc\u00e9s. L\u2019objectif est clair : acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement tout en restant fid\u00e8les \u00e0 notre ADN.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es de d\u00e9veloppement aux c\u00f4t\u00e9s du fonds 21 Invest France pr\u00e9sid\u00e9 par Ludovic Dumont, FMA Group ouvre un nouveau chapitre avec l\u2019entr\u00e9e du canadien Synex Performance d\u2019affaires \u00e0 son capital, d\u00e9sormais actionnaire majoritaire. 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