{"id":1462405,"date":"2026-01-27T04:30:00","date_gmt":"2026-01-27T01:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/analyse.optim.biz\/?p=1462405"},"modified":"2026-01-27T04:30:00","modified_gmt":"2026-01-27T01:30:00","slug":"manual-del-consejero-delegado-para-lidiar-con-trump-sin-arriesgar-demasiado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analyse.optim.biz\/?p=1462405","title":{"rendered":"Manual del consejero delegado para lidiar con Trump sin arriesgar demasiado"},"content":{"rendered":"
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estados unidos<\/a><\/div>\n

Manual del consejero delegado para lidiar con Trump sin arriesgar demasiado<\/h1>\n

Las grandes empresas de EE UU empiezan a adaptar sus estrategias para hacer frente a las injerencias del presidente, que usa su poder para inclinar la pol\u00edtica econ\u00f3mica en su favor<\/p>\n<\/div>\n

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Donald Trump habla por tel\u00e9fono en el helic\u00f3ptero presidencial en la Base de la Fuerza A\u00e9rea Andrews, Maryland, el 7 de noviembre. <\/span>Luis M. Alvarez (AP \/ LAPRESE)<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/header>\n
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Por Matthew Boyle<\/span>Nancy Cook (Bloomberg)<\/span><\/div>\n
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La Am\u00e9rica corporativa entra en el segundo a\u00f1o del segundo mandato de Donald Trump con una nueva lecci\u00f3n aprendida a la fuerza: las intervenciones personales del presidente pueden moldear los negocios <\/a>con tanta profundidad como cualquier fuerza econ\u00f3mica. Trump ha sorprendido a Wall Street al pedir un tope del 10% de los intereses de las tarjetas de cr\u00e9dito. Est\u00e1 presionando a las empresas energ\u00e9ticas para que reconstruyan la deteriorada infraestructura petrolera de Venezuela. Y la investigaci\u00f3n penal de su administraci\u00f3n contra el presidente de la Reserva Federal<\/a>, Jerome Powell, amenaza la futura independencia de la pol\u00edtica monetaria estadounidense. Trump ha pasado el \u00faltimo a\u00f1o dinamitando las normas que tradicionalmente reg\u00edan la relaci\u00f3n entre el Despacho Oval y los grandes titanes econ\u00f3micos. <\/p>\n

Pero, hay se\u00f1ales de que algunos ejecutivos le empiezan a plantar cara. JPMorgan afirm\u00f3 el martes que \u201ctodo est\u00e1 sobre la mesa\u201d para combatir la directiva de Trump sobre las tarjetas de cr\u00e9dito. Y cuando los ejecutivos petroleros se reunieron en la Casa Blanca para debatir sobre Venezuela, el director ejecutivo de Exxon Mobil, Darren Woods, calific\u00f3 al pa\u00eds de \u201cininvertible\u201d, una rara muestra p\u00fablica de disidencia que r\u00e1pidamente provoc\u00f3 una reacci\u00f3n negativa del presidente.<\/p>\n

Esta tensi\u00f3n define hoy el entorno operativo de las empresas, que recalibran constantemente su estrategia, sopesando cu\u00e1ndo mostrar lealtad pol\u00edtica frente al riesgo de da\u00f1ar el precio de sus acciones o su reputaci\u00f3n. Los caprichos de Trump llevan el peso de las fuerzas del mercado, remodelando los flujos de capital, las cadenas de suministro y el propio equilibrio de poder entre empresas y gobierno. Para los consejeros delegados, eso significa adoptar estrategias para enfrentarse al presidente m\u00e1s intervencionista en casi un siglo.<\/p>\n

Trump ha aportado una \u201cpersonalizaci\u00f3n sin precedentes de los asuntos gubernamentales<\/a> y empresariales\u201d, dice Jonathan Levy, historiador de Sciences Po especializado en capitalismo y econom\u00eda estadounidense. \u201cTrump busca gobernar de forma patrimonial. La lealtad debe ser hacia \u00e9l, no hacia las leyes e instituciones. Su autoridad est\u00e1 arraigada en su personalidad. Gobierna haciendo que otros dependan y sean sumisos a \u00e9l\u201d.<\/p>\n

Los presidentes siempre han presionado a los l\u00edderes empresariales para que respalden sus agendas, aunque pocos lo han hecho con tanta crueldad como Trump. Franklin D. Roosevelt impuls\u00f3 el New Deal en medio de una feroz oposici\u00f3n de Henry Ford y otros industriales de la \u00e9poca. El Departamento de Justicia de Bill Clinton presion\u00f3 a Microsoft y a su consejero delegado Bill Gates, sentando precedentes en la lucha contra los monopolios. El presidente Joe Biden manten\u00eda una relaci\u00f3n fr\u00eda con los principales l\u00edderes empresariales: algunos se molestaron por su impulso antimonopolio, las regulaciones clim\u00e1ticas y su apoyo expl\u00edcito a los sindicatos. En lugar de consultar a titanes corporativos, Biden sol\u00eda buscar la perspectiva econ\u00f3mica de l\u00edderes sindicales o votantes de su Estado natal, Delaware. Excluy\u00f3 a Elon Musk, de Tesla, de un evento en la Casa Blanca en 2021 con fabricantes estadounidenses para presentar los objetivos de veh\u00edculos el\u00e9ctricos, un desaire que muchos consideran clave en el giro derechista del multimillonario.<\/p>\n

En ese contexto, el regreso de Trump al poder encontr\u00f3 a una comunidad empresarial receptiva a un estilo distinto. Ese cambio fue visible en su investidura<\/a>, donde Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Sundar Pichai y otros multimillonarios ocuparon esca\u00f1os destacados, una escena impensable tras el asalto al Capitolio del 6 de enero de 2021, cuando Trump fue pr\u00e1cticamente excomulgado del mundo corporativo.<\/p>\n

Taylor Budowich, que fue subjefe de gabinete en la Casa Blanca hasta septiembre, sostiene que Trump se centra en impulsar la econom\u00eda estadounidense y que los empresarios deber\u00edan entenderlo as\u00ed. \u201cPuede que no coincidan en todo, pero \u00e9l quiere sinceramente que sus empresas \u2014y sus trabajadores\u2014 se beneficien enormemente de su administraci\u00f3n\u201d, afirma. \u201cLa puerta siempre est\u00e1 abierta, y muchos consejeros delegados se han sentado frente a \u00e9l para defender su posici\u00f3n. Y eso ha tenido efecto\u201d.<\/p>\n

Trump se enfrenta en 2026 a una ca\u00edda en su popularidad<\/a>, inflaci\u00f3n persistente y elecciones legislativas cruciales, pero dada su tendencia a ignorar las convenciones pol\u00edticas es poco probable que deje de usar su poder para inclinar la pol\u00edtica empresarial a su favor. Adem\u00e1s del decreto sobre tarjetas de cr\u00e9dito y Venezuela, Trump ha declarado que los inversores institucionales ya no podr\u00e1n comprar viviendas para alquilarlas. Tambi\u00e9n exigi\u00f3 que los grandes contratistas de defensa suspendan dividendos y recompras de acciones hasta aumentar la producci\u00f3n, se\u00f1alando directamente a RTX.<\/p>\n

Por ahora, el mercado burs\u00e1til ha encajado la turbulencia con relativa calma: el S&P 500 apenas ha variado este a\u00f1o. Pero eso no ha reducido la ansiedad en los consejos de administraci\u00f3n. Casi ning\u00fan consejero delegado est\u00e1 dispuesto a hablar p\u00fablicamente del impacto de las injerencias de Trump. Organizaciones empresariales tradicionales como la Business Roundtable o la C\u00e1mara de Comercio han declinado hacer comentarios p\u00fablicos. Sin embargo, entrevistas con m\u00e1s de una docena de ejecutivos, lobistas, expertos en comunicaci\u00f3n y personas cercanas a la Casa Blanca \u2014muchos bajo anonimato\u2014 revelan las estrategias en marcha: canales alternativos, gestos de aquiescencia y diplomacia extrema. Podr\u00edamos llamarlo la Gu\u00eda del consejero delegado para gestionar a Trump.<\/p>\n

Trump es conocido por dar su n\u00famero personal a ejecutivos. Es uno de los pocos presidentes accesibles directamente por m\u00f3vil. En su primer mandato, elogi\u00f3 a Tim Cook diciendo: \u201cEs un gran ejecutivo porque me llama; otros no lo hacen\u201d. En octubre, Trump afirm\u00f3 que cancel\u00f3 el env\u00edo de tropas federales a San Francisco tras recibir llamadas de \u201camigos\u201d de la zona, citando a Jensen Huang (Nvidia) y Marc Benioff (Salesforce). \u201cLe guste o no, es accesible\u201d, dijo Scott Kirby, director ejecutivo de United Airlines en una entrevista en septiembre con Bloomberg News. \u201cEso no significa que vaya a estar de acuerdo contigo, pero puedes conseguir que se comprometa\u201d.<\/p>\n

Aun as\u00ed, el acceso es hoy m\u00e1s limitado que en su primer mandato y muchos m\u00e1ximos directivos sin l\u00ednea directa temen que cualquier conversaci\u00f3n pueda dar un giro inesperado, seg\u00fan afirma una persona familiarizada con el funcionamiento de la Casa Blanca. Menos arriesgado es contactar con la jefa de gabinete, Susie Wiles, o con secretarios como el de Tesoro, Scott Bessent, o el de Comercio, Howard Lutnick. Tambi\u00e9n destacan los grandes lobistas del entorno MAGA, como Brian Ballard o Jeff Miller, con acceso privilegiado a los poderosos funcionarios de Trump y al propio presidente, gracias en parte a su prol\u00edfica recaudaci\u00f3n de fondos.<\/p>\n

Pero no todos los directores ejecutivos tienen a Bessent en su agenda y la lista de clientes de Ballard est\u00e1 ahora repleta de empresas de primer orden, como Chevron y el bufete de abogados Kirkland & Ellis. Como alternativa, los ejecutivos pueden ponerse en contacto con miembros del personal de la Casa Blanca, de menor perfil, para discutir cuestiones de pol\u00edtica. \u201cLos l\u00edderes empresariales a menudo se acercan al presidente Trump porque saben que tienen un aliado pro-empresarial\u201d, dice el portavoz de la Casa Blanca, Kush Desai. \u201cPero aunque el presidente Trump siempre est\u00e1 dispuesto a escuchar a la comunidad empresarial, el \u00fanico factor que gu\u00eda su toma de decisiones es el mejor inter\u00e9s del pueblo estadounidense.\u201d<\/p>\n

Amistad con tecn\u00f3logos<\/h3>\n

Jugar con los caprichos de Trump puede ser un acto discreto o expl\u00edcito. Hoy escucha menos a los banqueros neoyorquinos y m\u00e1s a tecn\u00f3logos y figuras libertarias como Peter Thiel. Ha estrechado lazos con Jensen Huang, de Nvidia, <\/a>invitado incluso a un banquete que el rey Carlos III organiz\u00f3 para la visita de Trump al Reino Unido en septiembre, al igual que Tim Cook, de Apple, y otros directores ejecutivos estadounidenses. Esa relaci\u00f3n dio frutos d\u00edas despu\u00e9s, cuando la Casa Blanca anunci\u00f3 que permitir\u00eda la exportaci\u00f3n de uno de los chips m\u00e1s avanzados de Nvidia a China.<\/p>\n

Otras empresas optan por reorganizar sus equipos para evitar conflictos. En Apple, Lisa Jackson \u2014exresponsable de la Agencia de Protecci\u00f3n Ambiental con Obama\u2014 ha reducido su exposici\u00f3n y ha delegado el trato con la administraci\u00f3n. Est\u00e1 previsto que se retire de Apple a finales de este mes.<\/p>\n

El contacto personal directo es clave para quien puede permit\u00edrselo. Antes de su oferta por Warner Bros Discovery, el co-consejero delegado de Netflix, Ted Sarandos, se reuni\u00f3 con Trump. Y poco antes de la contraoferta de Paramount, David Ellison fue visto charlando con el presidente. Para reuniones formales, un regalo nunca viene mal. En busca de una exenci\u00f3n de los aranceles sobre los semiconductores fabricados en el extranjero, Tim Cook le regal\u00f3 a Trump una placa de cristal con el logotipo de la empresa colocado sobre una reluciente base de oro de 24 quilates. Y cuando una delegaci\u00f3n de ejecutivos suizos visit\u00f3 el Despacho Oval en noviembre para presionar por un alivio arancelario, le entregaron al presidente un reloj Rolex de oro. \u201cTrump se mueve principalmente por el beneficio personal\u201d, dice Jacob Funk Kirkegaard, del think tank Bruegel. \u201cEs un pr\u00edncipe medieval. Hay que halagarlo\u201d.<\/p>\n

Encontrar un asiento en la mesa de Trump es solo el primer paso: lo que un consejero delegado diga a continuaci\u00f3n importa m\u00e1s. Trump valora las empresas que prometen empleo e inversi\u00f3n en EE UU. No lee informes extensos y aprecia explicaciones simples, mejor si son visuales. \u201cNo metas la mano en la batidora\u201d, advierte David Urban, director general de la empresa BGR Group y asesor de las campa\u00f1as presidenciales de Trump. \u201cSi entras y expones tu caso sin ser combativo, sin duda tendr\u00e1s una audiencia justa del presidente y su equipo\u201d. <\/p>\n

Otra opci\u00f3n es simplemente guardar silencio. Doug McMillon, de Walmart, no respondi\u00f3 p\u00fablicamente cuando Trump orden\u00f3 a la empresa \u201caceptar los aranceles\u201d en una publicaci\u00f3n de Truth Social despu\u00e9s de que el mayor minorista del mundo dijera que el aumento del coste de las importaciones podr\u00eda obligarla a subir los precios. Trump no volvi\u00f3 a se\u00f1alar a Walmart. <\/p>\n

Trump afronta su segundo mandato con un ecosistema bien desarrollado de influencers <\/i>conservadores, publicaciones y podcasts dispuestos a amplificar su mensaje. Y cuenta con un ecosistema medi\u00e1tico propio: desde la web WHWire hasta las redes sociales centradas en X. El caso de Coca-Cola ilustra el nuevo escenario. Trump anunci\u00f3 que la empresa usar\u00eda \u201caz\u00facar de ca\u00f1a real\u201d en EE UU, algo que sorprendi\u00f3 incluso a la compa\u00f1\u00eda. El ejecutivo James Quincey acab\u00f3 convirtiendo la intromisi\u00f3n de Trump en una oportunidad de marketing y anunci\u00f3 un nuevo producto que utiliza la ca\u00f1a en vez de el sirope de ma\u00edz habitual. Lo mismo hizo Eli Lilly al anunciar un nuevo medicamento para adelgazar en Fox Business. \u201cQueremos trabajar con la administraci\u00f3n y con otros que quieren que Am\u00e9rica vuelva a estar sana y llevar estos medicamentos a m\u00e1s pacientes\u201d, dijo Dave Ricks, consejero delegado de Eli Lilly.<\/p>\n

En el Washington de Trump, todo depende de lo que una empresa pueda dar \u2014o ceder\u2014. El ejemplo m\u00e1s extremo es Intel: tras presionar a Lip-Bu Tan, su consejero delegado, el Gobierno acab\u00f3 adquiriendo casi 9.000 millones de d\u00f3lares en acciones, convirti\u00e9ndose en uno de sus principales accionistas. Un giro radical respecto al libre mercado tradicional presentado por la Casa Blanca como un modelo replicable. Muchas otras empresas buscan su favor con donaciones o promesas de inversi\u00f3n, incluso patrocinando el 250 aniversario del pa\u00eds. \u201cA las empresas les gusta hacer eso, porque es menos probable que alejen a empleados o accionistas\u201d, dice Tevi Troy, historiadora presidencial que sirvi\u00f3 en la administraci\u00f3n de George W. Bush.<\/p>\n

Otras ayudan a sufragar los gastos del sal\u00f3n de baile de la Casa Blanca<\/a>. Entre las empresas que han contribuido a los 400 millones de d\u00f3lares (y subiendo) que cuesta el proyecto se encuentran Altria, Amazon, Caterpillar, Comcast, Google y HP, entre otras. La Bolsa de criptomonedas Coinbase, el contratista de defensa Lockheed Martin y la empresa de an\u00e1lisis de datos Palantir Technologies patrocinan ambas cosas.<\/p>\n

Ausente de estas listas est\u00e1 el tit\u00e1n de Wall Street JPMorgan, cuyo consejero delegado, Jamie Dimon, dijo a CNN que era \u201cbastante consciente\u201d del riesgo de \u201chacer cualquier cosa que parezca comprar favores\u201d. Dimon es un caso raro de directivo que tiene suficiente influencia como para poder expresar en gran medida su opini\u00f3n sobre Trump. La mayor\u00eda de la Am\u00e9rica corporativa no tiene ese lujo.<\/p>\n

A pesar de sus nuevas estrategias y relaciones cuidadosamente gestionadas, los directivos pueden encontrar este a\u00f1o el m\u00e1s dif\u00edcil de afrontar hasta ahora. \u201cEstamos entrando en un momento sin precedentes con Trump, ya que su viabilidad pol\u00edtica est\u00e1 m\u00e1s amenazada hoy que nunca\u201d, dice Phil Singer, consultor de comunicaci\u00f3n corporativa y exasesor de Chuck Schumer, Hillary Clinton y otros l\u00edderes dem\u00f3cratas.<\/p>\n

Un manual de juego solo funciona cuando hay reglas claras para el juego, pero Trump puede cambiarlas en cualquier momento. Se recomienda a un consejero delegado que trace su estrategia a l\u00e1piz, no con bol\u00edgrafo, y que tenga una goma de borrar a mano.<\/p>\n

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Este texto es una versi\u00f3n editada de la de Bloomberg.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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