Vlad Musteaţă, Founder & CEO, North Bucharest Investments: Circa 70-80% din vânzări au fost anul aces

Piaţa imobiliară se află într-o etapă în care adaptabilitatea face diferenţa şi poate asigura creşterea businessului. În cazul North Bucharest Investments, după cum spune Vlad Musteaţă, circa 70-80% din vânzările realizate în acest an au fost către clienţi finali, o inversare a ponderilor faţă de anul trecut, când compania era orientată în principal către investiţiile imobiliare.

Această schimbare vine ca urmare a nevoilor clienţilor, la care compania s-a adaptat pentru a-şi asigura creşterea.

„Cred că ceea ce face o companie să fie dinamică este adaptabilitatea. Anul acesta ne-am dus mult spre piaţă, spre clienţii noştri. Am schimbat mult din activitatea noastră luând în calcul nevoile clienţilor. Asta ne-a asigurat o creştere anul acesta”, a declarat Vlad Musteaţă, Founder & CEO al North Bucharest Investments, în cadrul conferinţei ZF Cele mai dinamice companii din România: De la creştere la campioni.

Compania şi-a ajustat strategia pe două direcţii principale: orientarea către cumpărătorii care caută o locuinţă pentru uz propriu şi diversificarea zonelor în care activează. Astfel, North Bucharest Investments vizează în prezent zone precum Pallady, Pipera şi Obor.

Totodată, menţionează CEO-ul North Bucharest Investments, incertitudinile politice influenţează comportamentul cumpărătorilor.

„Piaţa e sănătoasă, oamenii au capital, vor să investească, dar amână decizia din cauza factorului politic”, a explicat Vlad Musteaţă. În acest context, compania s-a orientat către vânzarea apartamentelor din blocuri deja finalizate, mizând pe adaptarea ofertei la nevoile actuale ale cumpărătorilor.

Ce a mai declarat Vlad Musteaţă, Founder & CEO, North Bucharest Investments:

@ TVA-ul a afectat vânzările de anul trecut, dar oamenii se adaptează la fel cum şi noi o facem. O familie nu poate amâna luarea deciziei de achiziţie a unui apartament din cauza TVA-ului. Poate avea un impact negativ pe o perioadă scurtă, dar viaţa continuă, oamenii continuă să cumpere. Sunt fenomene care nu pot opri achiziţiile.

@ Pentru clienţii finali (familii), atunci când cumpără o locuinţă, contează foarte mult decizia unilaterală a familiei şi vibe-ul pe care îl are acea locuinţă. Investitorii, în schimb, vor siguranţa că preţul la care cumpără astăzi va fi mai mare peste un an.

@ Printre elementele cele mai importante pentru un business care vrea să se extindă regional se numără trei factori: crearea unei echipe puternice, coagularea acestei echipe şi accesul la capital.